建筑師創業指南(第 2 部分)

2022-06-03 12:00 來源:互聯網

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4個細分市場路線

細分路線,我稱之為中小企業之路,相對于建筑師創業指南(上)中提到的數千人,細分市場的勞動密集型商業公司的數量幾乎總是控制在100人以下,小的都是10人以下的工作室。國外的建筑公司基本上都是中小型的家庭作坊。老子傳下來的兒女很多。通常,如果他們不做太多事情,他們不會餓死。這條道路的終極形態被稱為隱形冠軍。

什么是隱形冠軍?細分領域之王,不用擔心客戶,幾十年來一直穩定運行。但是,它們并不像國際知名大公司那樣為公眾所熟知。他們相當低調,非目標客戶基本不會知道他們的存在。隱身是由他們自己的定位和戰略選擇決定的。它長期專注于細分市場和服務特定客戶。結果。

說白話就像一場格斗游戲中的 10 個角色,你是總是玩一個角色直到你很出色,還是你玩了所有 10 個角色但他們都是平均水平。偶爾勤奮的天才把所有的人物都研究透了,才有無敵的存在,很少有統治級的皇帝。

我對Hidden Champion建筑事務所的定義是,在至少兩個或兩個以上的國家設有常駐設計事務所,并有實際項目,人均產值超過200萬元人民幣,并且可以在年度上市世界知名建筑媒體。在至少兩個細分市場中排名前 3。

理想很美,現實很骨感。我想國內的建筑企業要達到隱形冠軍的階段,還有十幾二十年的時間。我們的許多小公司仍在為衣食而苦苦掙扎。在奔波或致富的階段,根本不需要細分,有工作就干活,項目來人不拒賠錢的情況很多。為什么?因為國內一些當事人還不夠成熟,一味認品牌,必須是大院、大企業、國外知名公司才能進入供應商基地才有資格做項目,而新成立的公司沒有大項目是不能接受大項目的。牌。 ,沒有甲級資質,投標前必須附院。很多知名公司的建筑師會發現,他們已經離開了原來公司的品牌,什么都不是。他們仍然需要從頭開始建立品牌。

20多年過去了,如果你在中國開辦公司,還得掛上三個字母的洋品牌,把自己包裝成外資辦出口轉內銷,沒別的,就是讓開發商和政府領導多看你一眼。

所以如果你是走細分市場路線的創業者,不要盲目追求大的、知名的甲方項目。你覺得這是一種安全感。您只在某些地方與開發人員合作過。你會發現真的很香,而且你現在的尺碼相當于甲方。畢竟適合的就是最好的,對了,長大也沒用。找到合適的甲方,做好服務,讓項目讓客戶滿意?诳谙鄠。自然會有更多的人來找你做這個項目。授權也將增加,并且將有機會在實踐中體現自我反思和批判性思維(想法)(變為現實)。記住,第一步是把錢拿回來,只有活下來,才能到有資格挑客戶的階段。在中國,追求設計、服務質量和落地效果的當事人還是很多的。用實際的優質落地項目說服甲方并不難。

走細分市場路線,首先確定建筑設計的細分市場:

1.辦公場所

2.醫療養老保健

3.零售

4.運動

5.酒店泛娛樂款待

6.總體規劃城市規劃/設計

7.教育

8.棲息地

9.交通/TOD

10.文化與旅游

11.裝修

12.保護與修復

基本上,您可以在市場上接觸的項目類型非常多。您選擇深耕哪類或哪類細分市場,取決于您創業前的學歷、工作經歷、家庭背景、人脈資源等。

在細分市場創業和上面提到的三種創業路線沒有太大區別。曾在知名外資公司工作過且在準及以上級別工作的朋友,應考慮在外資工作8年以上。如果你達到了副主任或主任的水平,那就更好了。如果允許,可以帶一些自己團隊的人出來一起創業。一個典型的例子就是Lead 8,它被當時香港貝諾最大的團隊直接拉了出來。另一個例子是 10 Design,它是由 RMJM Asia 的幾個團隊建立的。這是因為團隊本身已經合作多年,設計產出穩定,還有來自甲方的客戶資源,創業初期至少12-24個月的資金不會有問題。

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△珠海金灣航空新城產業服務中心/10 DESIGN ?張超

現在在國內的建筑設計市場,只要預算充足的財務高手,你會想到NBBJ、MVRDV、OMA、Foster、UNStudio、BIG、GMP作為企業總部辦公園區,你會想到SOM、KPF、Goettsch Partners、West Saperi、Renzo Piano,做商業綜合體你會想到 Gensler、Chapmantaylor、CRTKL、Aedas、Woodsbagot、Benoy、BDP、Portman、Lead 8,做醫院你會想到 Perkins Eastman、NBBJ、 Canon、GSP、HKS,作為學校,你會想到Ennead、Perkins Will、Broadway Malyan,作為TOD,你會想到AREP、HPP,作為會展中心,你會想到VP、GMP、藍天集團你來自這些公司,你處理過實際的大項目,你建立了自己的門戶網站,擁有成熟的客戶資源,加上良好的服務態度和穩定的設計輸出,只要你不要太欺騙下面的人,你會成功創業的概率會更高。

第二種是民辦國企工作到設計副主任、設計主任、主任、副主任,帶一個至少10人的團隊,邊工作邊探索,從老雇主的N個項目中落地項目是品牌推廣的起點,公司被包裝為特定領域的專家設計公司。我個人認為,如果細分市場是一個純國內公司背景的老板,你和你自己有關系,你可以管理開發商和政府領導。招人一定不能小氣,上面的國外頂級公司都要花很多錢。去找主創、副設計總監、總監級人才,讓他們豐富你的設計團隊,同時為公司創造良好的工作環境,不要過分逼迫和干擾設計師,加班加點,讓他們安心。一些好的設計會形成招聘好的設計師——有好的設計產出——賺高額的設計費——招聘好的設計師的良性循環,F在信息交流很發達,天眼查,知乎最后一搜,如果公司負面新聞很多,最后招人難,會變成招不到人-沒有好的設計產出-低設計費 - 否 資金招募的負循環。

我之所以說國內公司距離隱形冠軍還有十幾二十年的時間,是因為我什至很難在某個建筑設計細分市場列出全球知名公司。一家中國知名建筑公司,一家在海外設立辦事處,確實有實戰項目的中國公司,目前我只看到瘋了。當然,這與中國建筑設計市場的現狀是分不開的。大開發商大談工匠精神,但輕松賺錢卻讓國外工匠賺錢。比如肌腱廠就讓羅伯特·斯特恩做杭州大都會,中興路1號羅杰斯巷。

是國內建筑師手藝不足?

原因一是部分子領域的設計技術水平不如國外企業,二是中小企業生存是第一要務。幸存企業進入深耕階段的時間太短了。經過40-50年的發展,國外公司逐漸主導了全球建筑設計的某個細分市場。 1995年我國市場的開放,是中小型建筑企業發展的25年歷史,更何況出國到國外做項目才短短幾年。這是一個固有的缺點。

如何從小作坊變成細分領域的隱形冠軍?

一開始,每個人都會創辦一家公司,做他們所擁有的一切。他們沒有選擇的權利。說白了,在設計公司不夠大,人手不夠的情況下是一種選擇。集中有限的資源來打通突破是做一些大設計公司不喜歡但需要做好設計的中小項目。當然,也有一開始就朝著某個方向做項目的名聲。結果,越來越多的當事人往這個方向走,然后就沒有其他方向的傭金了。結果,從表面上看,我已經成為了某個領域的專業人士。

中后期,創業大約需要10-15年。團隊具有一定的規模。找你做項目的方越來越多,層次也越來越高。你有你有一定的權利選擇你的客戶。如果你想走隱形冠軍的道路,專攻一兩個方向,把你的公司定位為細分市場中的專家設計公司建筑業如何創業,那么你必須專注,少即是多,不要浪費時間去想無關緊要的事情項目,專注于自己感興趣的設計方向,并下定決心去研究,然后將研究付諸實踐,逐步形成自己的專業風格。

△上海燈芯絨廠創意核心工坊/FTA,FTA是專注于國內辦公產業園地產板塊的辦公

△徐匯區職業學校/立本設計,立本設計是一家專注于校園規劃和教育建筑設計板塊的公司

如果你做了十幾年之后,發現自己不想在專業領域那么深挖,那你也可以不把雞蛋放在一個籃子里,專攻這個領域。掌握平衡是公司老板的一項重要功課。 根據我的經驗,當你有機會時,盡量多元化。比如你一直在文旅工作,突然在辦公園區有傭金。你敢做。如果你這樣做,你將有一個額外的籃子。如果你這樣做,你就會知道。如果你做了幾個其他類型的項目都死了,或者你賺的比不上文旅,那你可以安心地繼續做文旅,不會浪費時間做再說一遍。其他類型的項目。

在我看來,中國建筑設計公司未來的發展將有兩種趨勢,大而全,小而專。

大型綜合性公司將經歷一場混戰,然后成為寡頭壟斷。 20-30年內,中國一定會出現專門從事大型房地產開發項目的公司。超級寡頭的建筑設計公司。你為什么這么說?這是因為未來30年國內項目會越來越少,所以很少有大公司必須兼并補短。不去新興市場國家搞項目,就吃不飽。

小型、專業化的建筑設計公司發展會好很多,因為很多大型綜合性項目的中小型公司做不到。但是他可以做一個小而專業的公司,而且他可以做的很好,而且不虧。

如果說星商行的路線是讓大眾喜歡你的設計并產生口碑,而這個口碑讓甲方愿意為你的設計買單;那么細分市場路線就是你在某個專業領域的專長。設計能力居于首位。以優秀的設計能力結合優秀的中后期工程控制能力,讓甲方為您的設計質量、工程質量和專業度買單。

如今的大型綜合性設計院靠的是低勞動力成本(一二線城市基本已經無法支撐低勞動力成本了),而小型專業化企業靠的是創造高附加值的設計產品。

我認為,細分市場中的公司在其業務的最初 5 到 10 年可能會令人著迷甚至媚俗。為了生存,設計需要得到業主的認可。作為一家商業建筑事務所,首先還是要為業主服務。最好能指導主人改,但不能指導怎么做。

生活意味著一切。

畢竟,建筑公司設計和服務客戶??是為了讓客戶滿意,用設計節省開發成本,用設計創造項目溢價。我曾經聽過一句話:一流的公司做標準,二流的公司做品牌,三流的公司做產品。我認為這是理所當然的。例如,福斯特為各代蘋果專賣店的設計制定了詳細的設計標準。您無法為整個建筑設計市場制定標準,但您可以成為某個細分市場中其他競爭對手看不到的領域的標準制定者。

5 條跨界設計思路

這條路線的目的是利用自己設計師的美感和設計思維,讓其他行業的產品可以設計,成為設計驅動的設計驅動的企業家。幾年前,這個概念在硅谷非常流行,以至于許多 VC 聘請設計師擔任投資經理。其實看看蘋果、特斯拉、星巴克、肯德基、wework,還有國內的喜茶、富士酸菜、小米、華為手機、蔚來,都是典型的設計驅動型公司。

△喜茶×%Arabica全球快閃首店

△肯德基常州新北金街店

在過去的幾年里,許多架構師跳槽到特斯拉、蘋果、蔚來、星巴克和肯德基,設計他們的旗艦店并體驗 UE/UX。在這些非建筑設計公司做設計,就相當于甲方的內部建筑師。從項目概念到最終項目實施,你必須全程參與,不僅僅是建筑、室內、燈光、標志、用戶習慣等.必須考慮,這是一個完全不同于純建筑設計的全新領域,F在,包括阿里巴巴、騰訊、字節跳動,也有招聘架構師的職位。然而,這些公司的建筑設計師所涉及的工作只是建筑設計的一小部分。廈門、用戶沉浸式體驗設計等都需要參與。這條路,就是把你從建筑設計師轉變為用建筑設計的理念去思考全方位設計的設計師。

還有像2018-2019年上海崛起、往事、長期盤踞上海法租界、專門出租舊房的專業二房東等優勢。他們基本上是建筑師。大地主的老板把大地主的房子租下來,自己裝修再裝修,然后以更高的價格出租給市場。

我剛才提到的風險投資,我一個朋友的老公是景觀設計師,轉投風險投資,然后他們公司投資的項目都是設計驅動的,比如早教,首先它就是設計要高,能吸引顧客,這樣價格才能漲。

另一個例子是超級猩猩,它是由一群特別喜歡健身的建筑師創造的,F在它在全國各地開花。簡潔有趣的設計風格對整個項目吸引年輕一代很有幫助。

也有一些在國外做建筑設計的朋友轉行做游戲動畫,我覺得這也是一個出路。國外游戲動畫設計師的薪水比建筑師高不了多少。

很多人會說我從事建筑設計工作十多年了,轉行已經來不及了。在我看來,只要你的心不僅僅在建筑設計上,而是你想用建筑設計的思維去做更多能夠改變和影響社會的事情,你再轉行永遠都不晚。你為什么轉行?不是因為這個行業滿足不了你的好奇心或者求知欲嗎?如果只是為了錢轉行,轉行也做不好。

結論

創業本身就是一條很少有人走的路。作為企業家,他們要面對太多的困難。資源、人脈、利潤、損失、創造力和競爭力……即使一次次遭遇失敗建筑業如何創業,你也要不斷嘗試,不斷嘗試,不斷犯錯,直到成功。這種對事業的執著和永不放棄的精神,是企業家的信念和初心。

這只是一句話結束我的創業指南:

看著這條崎嶇道路的盡頭,我將自己視為終結的建筑師。

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終于寫完了上中下三篇,說實話寫到最后感覺很滿足,這些年的積累都用完了,也進行了系統的梳理。如果文章中的意見能給以后的設計師朋友們一些指點,朱某會很滿意的。

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